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那么，國產(chǎn)儀器在如今這種價(jià)格優(yōu)勢非常大的便宜貨行列中，怎樣讓企業(yè)主甚至政府單位購買(mǎi)便宜貨？以下對國產(chǎn)儀器公司有一些營(yíng)銷(xiāo)策略方面的建議，當然所有的這些想法的前提是你們公司的儀器儀器本身就能滿(mǎn)足性能要求，這是最基本的。

一  塑造內行形象

“你買(mǎi)便宜國產(chǎn)儀器，因為你是內行”

比如低端性?xún)r(jià)比白酒，如果只是說(shuō)“震撼低價(jià)，超值之選”，相當于直接告訴別人“餐桌上買(mǎi)這個(gè)酒，因為你不想花錢(qián)”，這樣阻礙因素根本沒(méi)有消除，反而讓人更加想買(mǎi)瓶茅臺，證明自己“舍得為朋友花錢(qián)”。

但如果說(shuō)“你很懂酒，所以選酒看口感不看標簽”、“你很懂酒，所以把錢(qián)花在工藝上而不是廣告上”，就更容易讓人減少買(mǎi)便宜貨的“面子危機”。

在家鄉，過(guò)年送禮如果送低端酒，感覺(jué)就很沒(méi)面子、拿不出手；但如果送的是家里自釀的葡萄酒，或者托人去XX鎮XX村買(mǎi)的自釀酒，即使更加低價(jià)，也不會(huì )顯得沒(méi)面子。

因為這暗含的信息是——我送這些低價(jià)品，不是因為我不想花錢(qián)，而是因為我懂行、我機智、我不被人騙、我有辨別力，知道哪些是好的……

同樣，當你面臨一群因為面子原因而不買(mǎi)你產(chǎn)品的實(shí)驗室管理者時(shí)，為可以讓他們覺(jué)得：“自己買(mǎi)這種進(jìn)口高價(jià)儀器很不機智，同樣的國產(chǎn)儀器能達到要求，你卻配了個(gè)奢侈貨，一看就是外行，真正的內行買(mǎi)的是國產(chǎn)的微波消解，因為微波消解儀做為前處理儀器，要求不高，技術(shù)難度小，國產(chǎn)完全滿(mǎn)足要求了”

                                       二、“你要買(mǎi)國產(chǎn)貨，因為要拿錢(qián)去做更有意義的事情”

如果讓采購者覺(jué)得“我買(mǎi)國產(chǎn)貨，是為了省下錢(qián)做一個(gè)更有意義的事情”，就會(huì )在內心塑造一個(gè)“理想的狀態(tài)”，從而減少購買(mǎi)低價(jià)品（認為質(zhì)量也有問(wèn)題）的心理阻礙。

 所以你需要問(wèn)自己：用我的產(chǎn)品省下來(lái)的錢(qián)，可以幫客戶(hù)做什么更有意義的事情？

 這就需要國產(chǎn)儀器廠(chǎng)家們多做一些功課，多想想第三方或者政府機構在建實(shí)驗室時(shí)，除了購買(mǎi)儀器設備，還有哪些東西是他們非常重要而確實(shí)也需要花大量資金的，只有這樣服務(wù)好客戶(hù)，為客戶(hù)著(zhù)想，才能做到雙方共贏(yíng)。

                                         三、“你要買(mǎi)國產(chǎn)便宜貨，因為不該買(mǎi)的人都買(mǎi)了”

   很多用過(guò)進(jìn)口微波消解儀的國家級重點(diǎn)實(shí)驗室，再添加微波消解儀時(shí)候都是首選國產(chǎn)微波消解儀了，他們有“充足的資金”本來(lái)可以采購進(jìn)口微波消解儀的，都沒(méi)有采購進(jìn)口的，都買(mǎi)了奧普樂(lè )的微波消解，因為國產(chǎn)微波消解確實(shí)很成熟，完全替代進(jìn)口了。

                                          四、“清一色用進(jìn)口設備，領(lǐng)導視察時(shí)候也很沒(méi)面子”

  重要領(lǐng)導會(huì )體察民情，參觀(guān)實(shí)驗室設備為了彰顯實(shí)力，實(shí)驗室負責人通常會(huì )介紹：某設備美國的，某設備歐洲的。。。。由此總理視察就問(wèn)：沒(méi)有國產(chǎn)設備嗎？中國生產(chǎn)不出滿(mǎn)足要求的設備嗎？

為了給領(lǐng)導點(diǎn)面子，以后可以添加國產(chǎn)設備，微波消解儀就是最佳選擇。以后領(lǐng)導視察：這是我們國產(chǎn)的奧普樂(lè )微波消解。  領(lǐng)導會(huì )覺(jué)得你很愛(ài)國，很內行！